El país sólo se unirá si volvemos a dialogar

No importa los medios por los cuales una persona es llevada a creer en algo, a efectos prácticos, lo que basta es la persona estar convencida. Así, el convencimiento o creencia influyen en la toma de decisión de los individuos, tanto en el ámbito personal como en el ámbito colectivo. Esto tiene implicaciones filosóficas y psicológicas, pero voy a atenerse a una sola: la implicación política .

¿De qué formas una persona se convence de algo? Puede llegar a conclusiones "solas", o mejor, no explícitamente, o por el contacto, interpretación y aceptación de la tesis de otras personas.

Cuando digo "sola", no podemos olvidar toda su instrucción, cultura e ideología que le han pasado a lo largo de su vida, además de sus experiencias personales y de la interpretación subjetiva de sus memorias. Cuando digo "no explícitamente", significa sin que le hablen directamente de una tesis. Por fin, cuando me refiero "por el contacto con otras personas", puede ser por un libro, película o directamente de alguien.

Pensando en el convencimiento de las personas, son varias las formas:
(I) puede ser convencida por medio de un raciocinio lógico-deductivo: si todas las sociedades que invirtieron en productos industrializados de alta tecnología son sociedades ricas, entonces Brasil necesita una política de inversión en industria y tecnología si quiere ser rico - observe la fórmula "si / entonces" aprendida en Lógica);

(II) puede ser convencida por un argumento de autoridad: si mi candidato afirma que los próximos acontecimientos se darán de esa forma, creo sin ponderar mucho , porque vino de él ; o si mi candidato afirma que quien tiene que entender de economía son sus ministros, yo creo, porque ha venido de él .

(III) por una parte imagen: un buen traje, sonrisa estampada, discurso elocuente y algunos términos técnicos ya son suficientes para convencer a muchos electores que el candidato es un gestor eficiente, neutral y Éxito y no un político;

(IV) a través de disparadores emocionales : el miedo a la violencia urbana (o bien el el sentimiento de injusticia e impotencia, o incluso el sentimiento de urgencia con ese problema) hace que muchos electores creen que basta una solución simple, como liberar el porte de arma, que el problema se resuelve - por lo que creen en el candidato.

Podría innumerar varias otras formas de convencimiento, pero ese no es punto. El punto es que no importa si hay indicios de que el razonamiento lógico-deductivo es incorrecto (o cualquiera de las otras opciones); no importa si hay fallas o contra-argumentos, una vez instalada la creencia de que aquello es verdad, esa pasa a ser la verdad. El principio de la percepción es mayor que el principio de la realidad.

Este principio es tan fuerte que algunas personas ven en el mundo lo opuesto de lo que puede estar sucediendo. Un ejemplo rápido: desde la decade de 90, hubo una serie de privatizaciones y apertura económica, además del mantenimiento de la desregulación del sistema financiero. Sumado a otros factores (spread bancario abusivo, renciente, etc.), llevó a un aumento de la deuda pública, desindustrialización y dolarización de la economía. Sin embargo, un neoliberal puede desconsiderar los datos y tranquilamente afirmar: "eso ocurrió por qué necesitamos más libre mercado todavía ; menos interferencia del Estado resolvería el problema ".

Como mudar isso? Geralmente é uma mistura de muita paciência, tato e demonstrações factuais. É estar aberto ao debate, em que as duas partes mostram seus dados concretos e explicações. Em outros momentos, temos que aceitar que as pessoas não estão emocionalmente abertas para ver o lado contrário (o mesmo é verdade para nós mesmos, importante salientar). Em se tratando de política, eu particularmente prefiro mostrar que há alternativas para as pessoas do jeito mais trabalhoso, porém do mais duradouro: apresentando ideias e propostas viáveis, como elas serão feitas, e por quem. Eu prefiro dialogar com as pessoas tendo em mente um projeto para o Brasil.
 

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